首页 >> 合唱服装

云之讯与云计算领先企业交流2B企业赚钱的曲靖橡胶设备外墙涂料洗眼器瑞风配件We

云之讯与云计算领先企业交流2B企业赚钱的正确姿势

4月26日下午，由小满科技联合云之讯、纷享销客、七牛云主办，个推、teambition 协办的 2由于采取了特定的纤维取向技术B企业赚钱的正确姿势是什么？ --SaaS、IaaS、PaaS各路大咖与你分享2B销售怎么做活动成功举办。

现场来了一百多位嘉宾，把小满剧场的过道都挤满了。

本次活动主要在于分享销售干货，让我们一起来听听大咖们都传授了哪些销售秘籍吧。

l 团队建设需要智慧更需要情感

拥有十年销售管理经验的小满销售总监易海燕，以小满销售部为例，举了很多例子说明了团队文化建设的重要性，并分享了小满销售团队的狼性、PK、分享和有情有义。在她看来，销售团队的建设就像家庭建设一样，需要智慧更需要情感。

l 真正的销售是愉快的聊天过程

有多次创业经验的纷享逍客华南销售总监吴迪，在现场用了大篇幅讲解说明了互联时代的组织管理新模式。并提出真正的销售是它基于塑料纺织愉快的聊天过程，要争取与客户发生关系，真正了解客户的需求，而不是一味地向客户说明产品有多好。

l 挖掘客户的隐性需求

七牛云销售总监刘进，从三个情景切入简单明了地说明了销售一定要挖掘客户的需求，特别是隐藏性需求。他以自己从事的IT行业出发，为现场的人讲解了一个优秀的销售人员需要具备：扎实的产品/行业知识?精心的拜访前准备?运用商机挖掘技巧。

l 匹配客户痛点的产品和服务

云之讯销售总监李献军，开篇说明了2B销售与2C销售区别，2B领域企业的决策更加理性。所以2C销售要让客户心甘情愿掏钱需要做到沟通、信任和让产品匹配客户痛点。另外，他从云之讯出发，说明企业生存和发展，要找准市场定位和产业链中的独特价值，做深、做强。

在四位大咖的干货熏陶后，进入了圆桌论坛环节，参与圆桌论坛的嘉宾有：云之讯销售总监李献军、小满科技联合创始 CMO邱实、个推市场总监周景晨、纷享逍客华南销售总监吴迪、teambition华南区负责人杨晖、小满科技市场总监沙飞。

以上六位2B大咖就2B行业销售的两大问题进行了讨论和分享

问题一:2B企业成立早期，销售团队是怎么搭建的?

五位嘉宾都以各自公司为例提出观点。

teambition华南区负责人杨晖谈到他们建立了四层销售评估体制，激励销售人员不断提升能力。他认为销售人员最重要的是专业度和热情。

纷享逍客华南销售总PVC板监吴迪提到，早期2B企业最重要的是搞清楚其产品是否是市场所需要所认可的东西，找到产品核心力和企业核心力。

个推市场总监周景晨谈到，他们早期的销售是自上而下的销售，由上拿到大客户，有大客户做3：摆锤位置不正常包装，进而拿到更多的大客户。

小满科技联合创始 CMO邱实提到，2B企业成立早期的主要任务是设计公司整体未来的销售框架，如小满的销售框架主要是：一是全国销售中心（深圳），二是开拓销售渠道，在全国找寻代理商，三是设立分公司。

云之讯销售总监李献军谈到，2B企业的销售个人能力非常高，因为销售个人要面对的是客户的整个组织。他任务组建团队的原则有：一是挖人，把比你牛X的人拉到你的团队中来。二是对销售人员要适当宽容，帮忙摆平其它事情，让他们可以专心做销售本职的工作。

问题二：KA在2B行业是否还占据主流？

对于这个问题，各位大咖也进行了剖析和阐述观点。主要的观点是：每一个公司的经营模式都不一样，所以布局很重要，初期可以找一个切入点，大客户可好，中小企业也好，企业可以对销售策略作长期调整。像很多初创企业一样，刚开始的时候会定位在中小型企业，随着公司的发展变化，可能会不停地调整自己的客户层次。

在对2B企业销售做了一系列的讨论什邡之后，现场观众结合自身情况纷纷向大咖们展开提问，主要问题集中在初创企业如何缩减资金搭建团队、销售人员如何以最低的获客成本找到目标客户、产品还在开发中如何进行同步客户开发等等一系列潮州有关销售的问题。

问答环节结束后，现场嘉宾与大咖们留下了联系方式，更多的问题他们会在私下进行一对一交流。活动最后以小满工作人员准备的爱心点心完美地结束了。